不動産売却前にリフォームすべき？

不動産を売却する際に、売主様よりよく聞かれることに「不動産売却前にリフォームするべきか？」を問われることがあります。

 

長年暮らした戸建やマンションを手放す際、多くの方が売買に出す前にリフォームするかどうか迷います。

物件によってはリフォームした方が高く・スムーズに売却できるといわれています。

 

今回は売却する不動産をリフォームするメリット・デメリットと、リフォームなしで売却する場合のコツについても解説します。

 

1.　リフォームして売却するメリット

まずは売却前にリフォームするメリットを3つ挙げます。

 

1）内覧時の印象がよくなる

中古物件を売却する際に大切なのは、購入希望者にいかに「住みたい」と思ってもらえるかです。

古くなってしまった物件をリフォームすることで、快適な新生活をイメージしやすくなり、購入

希望者の購買意欲をアップさせることができます。

 

2）契約後すぐに引っ越せる

室内をリフォームしておくことで、売買契約の締結後に買主がすぐに引っ越せるという点もメリットです。

修繕が必要な物件を購入した場合、買主は自身で手間と時間をかけて、リフォームや修繕工事をおこなわ

なければなりません。その点、リフォーム済の物件であれば、買主もリフォーム費用を負担する必要が

なくなり、すぐに新居での生活を始められます。

 

3）高く売却できる

古くなった設備の取替や修繕をおこなえば、新築に近い状態で売りに出せます。経年劣化により下がって

しまった資産価値をリフォームにより向上できるため、より高い価格で売却できる可能性が高まります。

 

 

2.　リフォームして売却するデメリット

売買に出す前にリフォームを実施することには、下記のようなデメリットもあります。

 

1）安さをアピールできなくなる

中古物件を求めて物件情報を見ている方は、価格の安さを魅力に感じている人が多い傾向にあります。

しかしリフォームして売却する場合は、リフォームにかかった費用を回収するために、販売価格にその

分上乗せする必要があります。販売価格が上がることで中古物件のお得感をアピールできなくなり、

中古物件を探している人の選択肢からはずれる可能性は否定できません。

 

2）リフォーム費用の回収が難しい

中古物件のお得感が半減してしまうことで、物件の売却の難易度は上がります。長期化売れ残ってしまう

場合は売却価格を下げざるを得ませんが、そうするとリフォームにかかった費用を回収することも難しく

なってしまいます。

 

3）リフォームの内容が買い手の好みに合わない可能性がある

中古物件を探している人の中には、古い物件を購入して自分好みにリフォームしたいと考えている人も

多いため、リフォームされていることがマイナスポイントになることも考えられます。また好みとずれた

デザインや設備の物件であった場合は、どんなに物件自体が魅力的でも購入を見送る可能性もあります。

 

 

3.　リフォームせずに物件を売却しやすくする方法

リフォーム実施済の物件を売買に出すことにはそれなりのリスクも伴うため、出来ればリフォームせずに

買い手を見つけたいところ。リフォームせずに物件を売却するための方法を2つご提案します。

 

1）目立つ部分を修繕する

外観や設備に劣化が見られる場合、目立つ部分に最低限の修繕を施すことをおすすめします。

雨漏りやシロアリ被害による劣化のほか、剥がれた外壁塗装や故障した設備の交換など、

明かに見た目の印象が悪い部分に手を加えるだけでも買い手の印象は大きく変わります。

 

2）建物を解体して土地のみ売却する

築年数が古い、あるいは劣化の激しい戸建の場合は、そのまま売却しても買い手がつきづらく、

リフォームしようにも多額の費用が発生して損をしてしまうことも考えられます。

上記のような物件の場合は、建物を解体し、土地のみを売却するというのも1つの手です。

もちろん建物の解体にも費用はかかりますが、古い建物がなくなることで土地活用の幅が広がり、

買い手がつきやすくなるというメリットがあります。

 

 

中古物件の売却ならnext不動産へ

中古物件をできるだけ高く・スムーズに売却するためには、リフォームするべきかも含めて

プロのアドバイスを参考にすることが重要です。

next不動産では、神戸エリアを中心にこれまで多くの中古物件の売買を取り扱ってまいりました。

豊富な実績をもとにあなたの不動産売買を全力サポートいたしますので、是非お気軽にご相談ください。